Sé lo frustrante que es buscar piezas con precios poco claros. He estado allí, tratando de generar confianza con los proveedores y, sin embargo, enfrentándome a un sinfín de correos electrónicos solo para conseguir una simple lista de precios.
Para obtener nuestra lista de precios estándar de componentes de tren de rodaje para bulldozer en Brasil, solo tiene que enviarnos los detalles de su negocio, los modelos objetivo y las cantidades de compra estimadas. Le responderemos con una lista detallada que cubre precios unitarios, niveles de Cantidad Mínima de Pedido (MOQ), período de validez y términos de entrega, adaptada para los modelos principales como CAT y Komatsu.
Una vez que sepa cómo solicitarla, no perderá tiempo. Tendrá las cifras que necesita antes de tomar una decisión de compra.
¿Qué descuentos por volumen ofrecen para pedidos de grandes cantidades?
Una vez hice un pedido sin consultar la tabla de descuentos. Más tarde me di cuenta de cuánto podría haber ahorrado si hubiera preguntado de antemano.
Ofrecemos descuentos por niveles basados en la cantidad total de su pedido. Cuanto más compre en un solo envío, mayor será el porcentaje de descuento. Revelamos todos los niveles en nuestra lista de precios estándar para que pueda planificar su stock de manera eficiente.
Por qué los descuentos por niveles son importantes para los distribuidores
Una tabla clara de descuentos por niveles 1 es esencial para planificar las compras. Muchos distribuidores como usted en Brasil hacen malabarismos entre el aprovisionamiento para grandes proyectos y mantener un flujo de caja saludable. Sin una estructura de descuentos publicada, corre el riesgo de perder crecimiento en el margen. Los niveles transparentes le ayudan a decidir si debe consolidar los pedidos o dividirlos.
Aquí está nuestra estructura básica:
| Cantidad del Pedido (piezas) | Tasa de Descuento (%) | Tipo de comprador recomendado |
|---|---|---|
| 50 - 100 | 2 | Pequeño distribuidor local |
| 101 - 300 | 5 | Distribuidor regional |
| 301 - 500 | 8 | Distribuidor nacional |
| 500+ | 10 | Socio OEM a gran escala |
En la práctica, la mayoría de los compradores habituales apuntan al segundo o tercer nivel. De esta manera, pueden justificar envíos más grandes sin sobreabastecerse.
Consejo clave: Si su demanda estacional aumenta, puede utilizar pedidos combinados para alcanzar niveles más altos, incluso si son para múltiples números de pieza. Esta táctica asegura costos unitarios más bajos y márgenes de reventa más sólidos.
¿Cuánto tiempo es válida una cotización de precios, especialmente con los costos fluctuantes del acero?
Una vez intenté confirmar un pedido después de tres meses, y el precio del acero había cambiado; la cotización anterior ya no era válida.
Nuestras cotizaciones de precios suelen ser válidas por 30 días. En períodos de cambios bruscos en el costo del acero, actualizamos los precios mensualmente. Le informaremos tan pronto como una nueva lista reemplace a la anterior.
Factores que afectan la validez del precio
Los precios del acero 2, las tarifas de flete y la fluctuación de la moneda influyen en los costos de los componentes del tren de rodaje. Nuestra política es mantener las cotizaciones realistas para proteger a ambas partes de sorpresas.
| Factor | Frecuencia de Cambio Típica | Impacto en la Lista de Precios |
|---|---|---|
| Costo del acero | Semanal a mensual | Aumento o disminución directa |
| Tarifa de flete | Mensual | Las cotizaciones CIF pueden cambiar |
| Tasas de cambio (FX) | Diario | Afecta las conversiones de USD a BRL |
Debe consultar con nuestro contacto de ventas antes de la fecha de vencimiento 3 si planea realizar un pedido cerca del final de la validez de la cotización. De esta manera, asegura su suministro sin pagar por encima del presupuesto.
Es mejor que lo incluyamos en una lista de notificación 4, para que cada nueva lista de precios le llegue al instante.
¿Nuestros precios se cotizan FOB Xiamen o CIF Santos?
Me olvidé de revisar los términos de envío en un pedido anterior y terminé pagando mucho más en transporte de lo que esperaba.
Nuestra lista de precios estándar muestra los precios en base FOB Xiamen 5. Las cotizaciones CIF Santos están disponibles bajo petición e incluyen el flete marítimo y el seguro hasta el puerto de Santos en Brasil.
Por qué importan FOB frente a CIF
El término de envío 6 cambia la forma en que planifica la logística. FOB significa que usted controla la elección del envío desde Xiamen, CIF significa que el flete lo establecemos nosotros, incluyendo hasta Santos.
| Término | Quién organiza el envío | Quién paga el seguro | Caso de uso común |
|---|---|---|---|
| FOB | Comprador | Comprador | Importadores experimentados |
| CIF | Vendedor | Vendedor | Nuevos importadores que buscan simplicidad |
Para muchos distribuidores de Brasil que están empezando, el CIF es más seguro 7 ya que reduce la cantidad de pasos. Los compradores experimentados pueden elegir FOB para negociar mejores tarifas de flete con sus propios socios. La elección correcta depende de su red de envío 8 y del nivel de confianza con los transportistas.
¿La lista de precios incluye piezas para todos los modelos principales (CAT, Komatsu, etc.)?
Una vez obtuve un catálogo que no cubría los modelos principales 9 que mis clientes querían, y tuve que empezar a buscar de nuevo.
Sí. La lista de precios estándar cubre todos los modelos principales de bulldozer y excavadora, incluidos Caterpillar, Komatsu, Hitachi y otros. Enumera los componentes del tren de rodaje como cadenas de rodillos, rodillos superiores, ruedas guía (idler), segmentos de corona (sprockets) y zapatas de cadena 10.
Cómo organizamos la cobertura de modelos
Agrupamos los precios por categoría de pieza y marca de maquinaria para una búsqueda rápida. Vea a continuación:
| Marca | Tipo de Pieza | Ejemplo de Modelo |
|---|---|---|
| CAT | Rodillo Superior | D6N |
| Komatsu | Conjunto de Cadena de Rodillos | D85 |
| Hitachi | Rueda Guía (Idler) | ZX200 |
| CAT | Segmento de Corona (Sprocket) | D8T |
Esta estructura significa que puede abrir el archivo, encontrar su marca y verificar exactamente qué modelos están listados. Ahorra tiempo en comparación con desplazarse por códigos de producto aleatorios. Todas las especificaciones técnicas, MOQ y niveles de descuento están vinculados a cada línea de artículo para que pueda tomar decisiones más rápido.
Conclusión
Las listas de precios claras y actualizadas con detalles de envío y descuentos dan a los distribuidores de Brasil un control total sobre los costos y la planificación.
Notas a pie de página
1. Aprenda sobre la implementación de una estructura de precios por niveles para que los distribuidores maximicen las ventas. ↩︎
2. Obtenga actualizaciones en tiempo real y datos históricos sobre los precios mundiales de los productos básicos de acero. ↩︎
3. Definición e importancia de la fecha de vencimiento en cotizaciones y contratos comerciales. ↩︎
4. Guía sobre cómo configurar y administrar listas de notificación para una entrega oportuna de información. ↩︎
5. Explicación detallada de los Incoterms Free On Board (FOB) y las responsabilidades del comprador/vendedor. ↩︎
6. Una visión general de los términos de envío comunes (Incoterms 2020) y sus implicaciones para la logística. ↩︎
7. Comparación de los Incoterms CIF frente a FOB para ayudar a los importadores a elegir el método de envío más seguro. ↩︎
8. Explora las complejidades y la estructura de las redes globales de envío y logística. ↩︎
9. Una guía completa del comprador para bulldozers de equipo pesado, que cubre modelos principales y especificaciones. ↩︎
10. Explicación técnica de las zapatas de cadena de bulldozer, su función y mantenimiento. ↩︎