Sé lo frustrante que es buscar piezas con precios poco claros. Yo he pasado por eso, tratando de generar confianza con los proveedores, pero enfrentándome a un sinfín de correos electrónicos solo para obtener una simple lista de precios.
Para obtener nuestra lista de precios estándar para piezas del tren de rodaje de topadoras en Brasil, solo necesita enviarnos los detalles de su negocio, los modelos objetivo y las cantidades de compra estimadas. Le responderemos con una lista detallada que cubre precios unitarios, niveles de Cantidad Mínima de Pedido (MOQ), período de validez y términos de entrega, adaptada para modelos principales como CAT y Komatsu.
Una vez que sepa cómo solicitar, no perderá tiempo. Tendrá los números que necesita antes de tomar una decisión de compra.
¿Qué descuentos por volumen ofrecen para pedidos de grandes cantidades?
Una vez hice un pedido sin consultar la tabla de descuentos. Me di cuenta después de cuánto podría haber ahorrado si hubiera preguntado de antemano.
Ofrecemos descuentos escalonados basados en la cantidad total de su pedido. Cuanto más compre en un solo envío, mayor será el porcentaje de descuento. Revelamos todos los niveles en nuestra lista de precios estándar para que pueda planificar su stock de manera eficiente.
Por qué los descuentos escalonados son importantes para los distribuidores
Un gráfico de descuento escalonado claro 1 2 es esencial para planificar las compras. Muchos distribuidores como usted en Brasil hacen malabares entre el abastecimiento para grandes proyectos y el mantenimiento de un flujo de caja saludable. Sin una estructura de descuentos publicada, corre el riesgo de perder la oportunidad de aumentar su margen. Los niveles transparentes le ayudan a decidir si debe consolidar pedidos o dividirlos.
Aquí está nuestra estructura básica:
| Cantidad de Pedido (piezas) | Tasa de Descuento (%) | Tipo de comprador recomendado |
|---|---|---|
| 50 - 100 | 2 | Pequeño distribuidor local |
| 101 - 300 | 5 | Distribuidor regional |
| 301 - 500 | 8 | Distribuidor nacional |
| 500+ | 10 | Socio OEM a gran escala |
En la práctica, la mayoría de los compradores habituales apuntan al segundo o tercer nivel. De esta manera, pueden justificar envíos más grandes sin acumular un exceso de existencias.
Consejo clave: Si su demanda estacional aumenta, puede utilizar la estrategia de pedidos combinados 9 10 para alcanzar niveles más altos, incluso si es para múltiples números de piezas. Esta táctica asegura costos unitarios más bajos y márgenes de reventa más fuertes.
¿Cuánto tiempo es válida una cotización de precios, especialmente con los costos fluctuantes del acero?
Una vez intenté confirmar un pedido después de tres meses, y el precio del acero había cambiado; la cotización anterior ya no era válida.
Nuestras cotizaciones de precios suelen ser válidas por 30 días. En períodos de fuertes cambios en el costo del acero, actualizamos los precios mensualmente. Le informaremos tan pronto como una nueva lista reemplace a la anterior.
Factores que afectan la validez del precio
Las fluctuaciones del precio del acero 15 16, las tarifas de flete y la oscilación de la moneda influyen en los costos de las piezas del tren de rodaje. Nuestra política es mantener las cotizaciones realistas para proteger a ambas partes de sorpresas.
| Factor | Frecuencia Típica de Cambio | Impacto en la Lista de Precios |
|---|---|---|
| Costo del acero | Semanal a mensual | Aumento o disminución directa |
| Tarifa de flete | Mensual | Las cotizaciones CIF pueden cambiar |
| Tipos de cambio (FX) | Diario | Afecta las conversiones de USD a BRL |
Debe consultar con nuestro contacto de ventas antes de la fecha de vencimiento si planea realizar un pedido cerca del final de la validez de la cotización. De esta manera, asegura su suministro sin pagar por encima del presupuesto.
Lo mejor es que lo incluyamos en una lista de notificación de precios 17 18, para que cada nueva lista de precios le llegue al instante.
¿Sus precios se cotizan FOB Xiamen o CIF Santos?
Me olvidé de revisar los términos de envío en un pedido anterior y terminé pagando mucho más en transporte de lo que esperaba.
Nuestra lista de precios estándar muestra los precios en base FOB Xiamen 19 20. Las cotizaciones CIF Santos están disponibles bajo pedido e incluyen flete marítimo y seguro 21 22 hasta el puerto de Santos en Brasil.
Por qué importan FOB frente a CIF
La comparación de los términos de envío 1 2 cambia la forma en que planifica la logística. FOB significa que usted controla la elección del envío desde Xiamen, CIF significa que el flete lo establecemos nosotros, incluido hasta Santos.
| Término | Quién organiza el envío | Quién paga el seguro | Caso de uso común |
|---|---|---|---|
| FOB | Comprador | Comprador | Importadores experimentados |
| CIF | Vendedor | Vendedor | Nuevos importadores |
Los compradores experimentados pueden elegir FOB para negociar mejores tarifas de flete con sus propios socios. La elección correcta depende de su red de envío 16 17 y el nivel de confianza con los transportistas.
¿La lista de precios incluye piezas para todos los modelos principales (CAT, Komatsu, etc.)?
Una vez recibí un catálogo que no cubría los modelos centrales que mis clientes querían, y tuve que empezar a buscar de nuevo.
Sí. La lista de precios estándar cubre todos los modelos principales de topadoras y excavadoras, incluyendo Caterpillar 18 19, Komatsu 20 21, Hitachi y otros. Enumera piezas del tren de rodaje como cadenas de oruga, rodillos superiores, ruedas guía, segmentos de rueda dentada y zapatas de oruga.
Cómo organizamos la cobertura de modelos
Agrupamos los precios por categoría de pieza y marca de máquina para una búsqueda rápida. Vea a continuación:
| Marca | Tipo de Pieza | Modelo de Ejemplo |
|---|---|---|
| CAT | Rodillo Superior | D6N |
| Komatsu | Conjunto de Cadena | D85 |
| Hitachi | Rueda Guía | ZX200 |
| CAT | Segmento de Rueda | D8T |
| Dentada |
Esta estructura significa que puede abrir el archivo, encontrar su marca y verificar exactamente qué modelos están listados. Ahorra tiempo en comparación con desplazarse por códigos de producto aleatorios. Todas las especificaciones técnicas, el MOQ y los niveles de descuento están vinculados a cada línea de artículo para que pueda tomar decisiones más rápido.
Conclusión
Las listas de precios claras y actualizadas con detalles de envío y descuento brindan a los distribuidores de Brasil un control total sobre los costos y la planificación.
Notas a pie de página
1. Explicación de las estructuras de descuento por volumen y su papel en las compras. ↩︎ 23
2. Beneficios de combinar múltiples pedidos para alcanzar umbrales de descuento. ↩︎ 24
3. Tendencias y datos actuales sobre los cambios globales en el precio del acero. ↩︎ 25
4. Cómo las herramientas de email marketing mantienen a los compradores actualizados sobre los cambios de precios. ↩︎ 26
5. Definición detallada de los términos Free On Board (FOB). ↩︎ 27
6. Comprensión del seguro marítimo para envíos de carga. ↩︎ 28
7. Comparación de Incoterms comunes utilizados en el envío internacional. ︎](#ref-7)
8. Guía para seleccionar el proveedor de envío adecuado. ↩︎ 30
9. Catálogo de productos para maquinaria y piezas Caterpillar. ↩︎ 31
10. Listados y especificaciones oficiales de equipos Komatsu. ↩︎ 32