Si es como yo, se preocupa por el costo de mantenimiento de su equipo pesado. Necesita piezas de alta calidad que duren. Yo solía sentir frustración por los precios altos y la calidad incierta.
El mejor descuento por volumen en piezas de rodaje generalmente se alcanza cuando su pedido es lo suficientemente grande como para llenar un contenedor de envío completo. Esto normalmente significa un valor total de pedido de al menos $20,000 a $50,000 USD, o un alto compromiso de compra anual, ya que somos un fabricante directo enfocado en la venta al por mayor B2B.
Ambos sabemos que comprar piezas de maquinaria pesada es una decisión financiera enorme. Usted busca el mejor precio sin renunciar a la calidad. Profundicemos y comprendamos el volumen exacto que necesita para desbloquear nuestros precios de nivel superior.
¿Tienen precios escalonados basados en el volumen de compra anual?
He trabajado en esta industria durante mucho tiempo. Sé que no se pueden comprar solo unos pocos rodillos y esperar el precio más bajo. Mi objetivo es siempre obtener el mayor valor por mi dinero.
Sí, utilizamos una estructura de precios escalonada que recompensa tanto los pedidos individuales grandes como los altos volúmenes de compra anuales. Los mayores descuentos son para socios a largo plazo que se comprometen con compras estables y continuas, a menudo medidas por el número total de contenedores enviados por año.
Entendiendo cómo funcionan los precios escalonados
Los precios escalonados son la forma en que transferimos los ahorros de nuestra escala. Cuando pide más piezas, nuestros costos de producción y envío bajan. Compartimos esos ahorros con usted. Es un sistema en el que todos ganan. La estructura de precios está configurada para recompensar el compromiso y la escala.
- Nivel 1: Pedidos pequeños (el precio de lista): Esto es para pedidos de solo unas pocas piezas, tal vez de 1 a 5 por artículo. Este precio es nuestro precio de lista estándar. Cubre nuestros costos básicos sin mucho descuento. Este nivel es útil para reposiciones rápidas pero no ofrece el mejor precio.
- Nivel 2: Pedidos medianos (el primer quiebre): Este nivel comienza cuando pide lo suficiente para llenar un palé o tal vez alrededor de 10 a 20 piezas por número de parte. Aquí, podemos bajar el precio entre un 10% y un 15%. Este es el primer descuento real que obtiene. Este nivel demuestra que se toma en serio el almacenamiento del artículo.
- Nivel 3: El mejor descuento (carga de contenedor completo - FCL): Este es el punto ideal. Es para pedidos que llenan un contenedor de 20 o 40 pies. Este volumen le otorga el mejor precio. Los descuentos aquí pueden ser del 15% al 25% o incluso más. Obtenemos la mayor eficiencia de nuestra fábrica y logística de envío en este nivel.
Para grandes clientes como David Miller, que compra muchas piezas para su negocio de distribución, un descuento por volumen debe ser confiable. David necesita una cadena de suministro y un precio estables. Sabe que el costo unitario más bajo se logra cuando podemos maximizar nuestra eficiencia de producción 1. Esto significa pedir piezas que nos permitan ejecutar nuestros procesos de forja y tratamiento térmico de forma continua. Cuando producimos 500 rodillos en lugar de 50, el costo por rodillo baja mucho porque los costos de configuración inicial se distribuyen. El cliente de alto volumen a largo plazo obtiene el mejor precio porque nos permite utilizar toda nuestra potencia de fabricación. El objetivo de David es alcanzar siempre el Nivel 3 para todo lo que nos compra.
El valor de los compromisos anuales
Si bien un solo pedido FCL le otorga un excelente precio, un acuerdo a largo plazo 2 basado en el volumen anual le otorga el mejor precio. Un comprador ocasional obtiene el descuento FCL solo para ese pedido. Un socio que promete comprar cuatro FCL al año obtiene un descuento mayor y bloqueado en cada pedido.
| Nivel de volumen de compra | Compromiso anual requerido | Rango de descuento típico | Beneficio clave para el comprador |
|---|---|---|---|
| Pedido de un solo palé | Sin compromiso | 10% - 15% | Menor inversión inicial |
| Pedido de contenedor de 20 pies | Envío único | 15% - 20% | Costo de flete óptimo por unidad |
| Contrato anual de distribuidor | $200,000+ o 4+ FCLs | 20% - 25%+ | Precios de mejor nivel bloqueados todo el año |
David Miller ha visto proveedores que prometen precios bajos pero luego los suben en el siguiente pedido. Esto perjudica su negocio. Con nuestro contrato anual, su precio para piezas comunes como ensamblajes de cadenas de rodaje D6 3 se establece por 12 meses. Esta certeza es una gran ventaja sobre sus competidores. Puede planificar sus ventas y publicidad con total confianza en su costo. Este nivel de asociación es lo que desbloquea los ahorros definitivos, mucho más allá de lo que un comprador puntual puede obtener. Vemos esto como una inversión conjunta en su éxito en el mercado.
¿Puedo obtener un descuento por pedir un contenedor completo?
Siempre les digo a mis clientes que un contenedor completo es la meta. Siempre miro primero los costos de envío. Si puedo meter más en la caja por el mismo precio, lo haré.
Sí, pedir un contenedor completo de 20 o 40 pies es la forma más común de obtener nuestro descuento más profundo. Esto se debe a que un envío de contenedor reduce los costos logísticos y demuestra su intención seria como distribuidor mayorista, lo que nos permite ofrecer el costo por unidad más bajo posible.
Por qué los pedidos FCL son la clave del ahorro
La razón principal del descuento por contenedor es la eficiencia logística. 4 Los costos de flete son una parte importante del precio final, especialmente para artículos pesados como las piezas de rodaje. Cuando envía piezas por contenedor, está maximizando el uso de ese costoso espacio de envío. Le transferimos ese enorme ahorro de costos a usted.
Máximo espacio, mínimo costo
Enviar un contenedor medio vacío cuesta casi lo mismo que enviar uno lleno. Esto se debe a que las tarifas de las líneas navieras 5 se basan en el tamaño del contenedor, no en el peso, hasta cierto punto.
- Ventaja FCL: Cuando solicita una carga de contenedor completo (FCL), el costo total del flete se divide por el número máximo de piezas. Esto reduce drásticamente el "costo de flete por unidad". A menudo se trata de un ahorro de $1 a $5 por rodillo o de $10 a $20 por ensamblaje de cadena. Añadimos este ahorro a su descuento de precio.
- Nuestra experiencia: Estamos basados en China, un importante centro de envíos. Tenemos relaciones a largo plazo con transitarios. Nuestro equipo es experto en cargar contenedores hasta el límite absoluto. Este embalaje experto maximiza el valor de su dinero.
Cómo mezclar piezas para obtener el mejor valor del contenedor
No tiene que pedir 500 unidades del mismo rodillo para llenar un contenedor. Debe mezclar y combinar piezas según su demanda del mercado. 6 Esta es la forma inteligente de obtener el descuento por contenedor completo.
- El límite de peso: Las piezas como las cadenas de rodaje, las ruedas dentadas y los rodillos pesados son densos. Llenan el contenedor por peso rápidamente. Para un contenedor de 20 pies, a menudo se alcanza el límite de peso 7 antes que el límite de volumen.
- El límite de volumen: Las piezas como los protectores de cadena o las ruedas guía más grandes son más voluminosas. Llenan el contenedor por volumen más rápido. Debemos equilibrar ambos para obtener el mejor resultado.
Podemos ayudarle a planificar la mezcla. Analizamos sus datos de ventas y encontramos la mejor combinación de piezas pesadas y voluminosas para cumplir dos objetivos. Primero, alcanzar el límite de peso del contenedor. Segundo, alcanzar un alto valor total en dólares. Por ejemplo, un buen pedido FCL para un distribuidor podría contener una mezcla de 50 juegos de cadenas de rodaje de excavadora, 1000 rodillos y 50 juegos de ruedas dentadas. Esta mezcla maximiza la eficiencia del flete y le otorga el mayor descuento posible en todo su pedido. David siempre nos envía su lista de ventas mensual. Luego, nosotros construimos el plan del contenedor para él. Esto evita el exceso de existencias de una pieza y la pérdida del descuento para otras. Esta planificación es parte del servicio que brindamos a nuestros clientes mayoristas.
¿El descuento se aplica por pedido o según mi gasto anual total?
He escuchado todas las diferentes reglas de descuento en mis veinte años. Algunos proveedores solo miran el pedido que está haciendo. Otros miran todo el año. Creo que un buen proveedor debería hacer ambas cosas.
El descuento por volumen se aplica por pedido según el tamaño de ese envío específico, pero también ofrecemos incentivos adicionales y un nivel de precios dedicado basado en su compromiso de gasto anual total, lo cual es mejor para construir una asociación estratégica a largo plazo.
La estrategia de descuento dual
Utilizamos un sistema de descuento dual. Esto ayuda tanto a los clientes con grandes necesidades puntuales como a aquellos que desean ser socios a largo plazo. 8
El descuento inmediato por pedido
Este descuento es sencillo. Compra más ahora, paga menos ahora. Si su pedido individual alcanza el volumen FCL, obtiene el mejor precio para todas las piezas en ese contenedor.
- Beneficio: Ofrece ahorros instantáneos y es claro. Es perfecto para pedidos basados en proyectos o para clientes que realizan su primer pedido de prueba grande.
- Ejemplo: Si pide un contenedor de 40 pies hoy, obtiene el descuento de Nivel 3 para todos los artículos en ese pedido. Sin embargo, si su próximo pedido es solo un palé pequeño, volvería a un nivel de precio más alto para ese segundo pedido pequeño. El precio no es fijo a lo largo del tiempo.
El descuento por gasto anual a largo plazo
Para distribuidores serios, ofrecemos un Acuerdo de Compra Anual. 9 Este es un compromiso de que comprará una cantidad total fija en dólares o un número de contenedores durante 12 meses. Este compromiso se basa en la confianza y el crecimiento mutuo.
- La ventaja estratégica: Por esta promesa, le otorgamos un precio con descuento máximo bloqueado para todo el año. Obtiene el precio de Nivel 3 en cada pedido, incluso en los pequeños. Si se compromete a cuatro FCL al año, su primer pedido pequeño para una pieza urgente seguirá teniendo el mejor precio.
- Mitigación de riesgos: Este acuerdo le protege de los cambios del mercado. 10 Si el precio mundial del acero sube durante el año, su precio se mantiene igual. David confía en esto. Puede firmar contratos de precio fijo con sus propios clientes porque sabe que sus costos son estables con nosotros. Esta previsibilidad vale más que un pequeño descuento puntual.
Cómo se calcula el volumen anual
No solo miramos el recuento de piezas. Miramos el valor total de su negocio durante el año.
- Sistema de seguimiento: Utilizamos un sistema de seguimiento sencillo. Cada pedido que realiza se suma a su valor total de compra anual. Una vez que cruza un umbral importante, su nivel de descuento para el año siguiente puede revisarse y posiblemente mejorarse.
- Umbrales clave: Para un descuento de nivel superior, normalmente buscamos un compromiso anual mínimo de $200,000 USD o el equivalente de 4 a 6 envíos FCL. Este nivel de negocio demuestra que usted es un jugador serio en su mercado. Nos demuestra que valora la estabilidad.
| Tipo de descuento | Requisito de tamaño de pedido | Frecuencia de cambio de precio | Beneficio de precio total |
|---|---|---|---|
| Descuento por pedido | Debe cumplir con los mínimos de volumen para ese pedido específico. | Cambia con el tamaño de cada pedido. | Altos ahorros en pedidos grandes al por mayor. |
| Descuento anual | Compromiso total fijo en dólares durante 12 meses. | Fijo durante todo el año. | El ahorro más alto y estable en todos los pedidos. |
Mi propia experiencia me dice que el éxito de David proviene de esta estabilidad. El año pasado, tuvo un problema en el que necesitaba una pieza rápido, y era demasiado pequeña para un FCL. Como tenía el contrato anual, enviamos el palé pequeño al precio de descuento máximo. Su competidor, que solo compra por FCL, tuvo que pagar el precio alto de pedido pequeño. Este pedido pequeño le ahorró a David un cliente y mantuvo fuerte su asociación a largo plazo.
¿Cuánto puedo ahorrar con su descuento máximo por volumen?
Quiero ser directo con usted. El número real es un secreto entre nosotros, pero puedo darle una idea general. Necesita conocer los ahorros potenciales para tomar una decisión de compra inteligente.
Con nuestro descuento máximo por volumen, que está vinculado a compromisos anuales de varios contenedores, puede ahorrar entre un 15% y un 25% sobre el precio de lista estándar. Este ahorro proviene de la reducción de los costos de fabricación, la compra de materiales a granel y la eficiencia óptima del flete marítimo, lo que le sitúa muy por delante de los compradores de bajo volumen.
Desglose del ahorro máximo
El descuento es un reflejo directo de los ahorros de costos que obtenemos de su gran tamaño de pedido. No solo estamos recortando el precio; estamos abaratando el proceso de producción y pasándole ese valor a usted.
Ahorros en la planta de fábrica
Como fabricante directo, nuestros mayores costos son las materias primas y el tiempo de producción. Los pedidos grandes atacan ambos costos directamente.
- Ganga de materia prima: Para un pedido grande, compramos acero, el material principal, en volúmenes enormes. Esta compra al por mayor nos otorga el mejor precio de la acería. 11 Este descuento en el material es la parte más grande de su descuento total. Utilizamos este ahorro para bajar su precio final.
- Tratamiento térmico eficiente: El tratamiento térmico 12 es un paso clave que afecta la vida útil de la pieza. Hacer funcionar los hornos de tratamiento térmico con un lote completo para su pedido grande es mucho más eficiente energéticamente que hacer funcionar un lote medio vacío para un pedido pequeño. Este menor costo de energía se convierte en parte de su reducción de precio.
- Líneas dedicadas: Para nuestros socios más grandes, podemos dedicar una línea de producción a sus piezas específicas durante mucho tiempo. Esto elimina el costo de cambiar las configuraciones de las máquinas. Esta estabilidad supone un gran ahorro en mano de obra y tiempo.
El valor de la protección técnica
El descuento también incluye un valor que no es solo una etiqueta de precio más baja. Incluye una red de seguridad más sólida para su inversión.
- Garantía extendida: Para los clientes en el nivel de volumen máximo, ofrecemos una garantía de calidad extendida 13. Esta es una protección financiera que le ahorra dinero en el futuro si alguna pieza falla prematuramente. Esta seguridad es un gran valor que solo ofrecemos a nuestros socios más confiables. Respaldamos nuestro trabajo.
- Soporte técnico gratuito: Obtiene acceso prioritario a nuestro equipo de más de 20 técnicos profesionales. Si David tiene una pregunta compleja sobre el ajuste o el rendimiento de una pieza, obtiene una respuesta inmediata y detallada. Este soporte experto 14 le ahorra tiempo y evita errores costosos. Este servicio es gratuito para nuestros clientes de nivel superior.
Si sus compras anuales alcanzan los $500,000 USD, un descuento del 20% significa que ahorra $100,000 USD cada año. Eso es ganancia pura para su negocio. Por eso, aspirar al nivel de descuento máximo es la única estrategia inteligente para un gran distribuidor. David siempre dice: "No busco precio, busco el mejor precio con la mejor calidad". Nuestro descuento máximo le ofrece ambos. Asegura el futuro de su cadena de suministro y su margen de beneficio.
Conclusión
Para alcanzar nuestro mejor descuento por volumen, debe comprometerse con un volumen de compra anual 15 equivalente a varios contenedores de envío completos. Este nivel de compromiso desbloquea un descuento del 15% al 25%, estabiliza sus precios y le garantiza la relación calidad-costo más alta como nuestro socio estratégico.
Notas al pie
1. Explore los métodos para maximizar la eficiencia de producción en la fabricación de equipos pesados. ↩︎
2. Descubra los beneficios clave de establecer acuerdos con proveedores a largo plazo para obtener precios predecibles. ↩︎
3. Vea especificaciones detalladas y aplicaciones comunes para los ensamblajes de cadenas de rodaje D6. ↩︎
4. Lea un análisis sobre el papel vital de la eficiencia logística en la reducción de los costos totales de la cadena de suministro. ↩︎
5. Comprenda los factores que determinan cómo las líneas navieras calculan y aplican los cargos de flete para contenedores. ↩︎
6. Acceda a una guía para analizar con precisión la demanda del mercado de piezas comunes de rodaje de equipos pesados. ↩︎
7. Revise los límites de peso estándar de la industria y las restricciones de capacidad para un contenedor de envío de 20 pies. ↩︎
8. Conozca las ventajas estratégicas y financieras de cultivar asociaciones comerciales a largo plazo con fabricantes. ↩︎
9. Vea un desglose de los beneficios estructurales y financieros proporcionados por un Acuerdo de Compra Anual. ↩︎
10. Información sobre estrategias y herramientas para mitigar los riesgos de la cadena de suministro relacionados con la volatilidad de los precios. ↩︎
11. Perspectivas detalladas sobre cómo la compra al por mayor de materias primas conduce a ahorros de costos significativos para los fabricantes. ↩︎
12. Una visión general del proceso de tratamiento térmico esencial para asegurar la durabilidad de las piezas de rodaje. ↩︎
13. Explicación de cómo funciona una garantía de calidad del producto extendida como red de seguridad financiera para grandes compradores. ↩︎
14. Artículo que destaca la importancia del soporte técnico experto en transacciones mayoristas B2B complejas. ↩︎
15. Métodos paso a paso para calcular el volumen de compra anual óptimo para asegurar el mejor nivel de precios. ↩︎