Usted ve cotizaciones de precios para piezas del tren de rodaje (undercarriage parts) de China, pero no sabe por qué cambian. Esta incertidumbre dificulta mucho su presupuesto. Le explicaré un factor clave: el reintegro fiscal a la exportación (export tax rebate) 1.
El reintegro fiscal a la exportación de China reduce directamente mis costos de fabricación como proveedor. Esta política reembolsa el Impuesto al Valor Agregado (IVA) que pago por los materiales. Esto me permite ofrecerle a usted, el comprador, un precio mucho más competitivo y estable para las piezas del tren de rodaje.
Esta política gubernamental es una parte importante de nuestra estructura de precios (pricing structure) 2. Pero es muy importante que usted sepa cómo funciona y cómo afecta a sus componentes específicos. Puede cambiar su costo final.
Veamos las preguntas clave que usted debería hacerle a su proveedor.
¿Puedo preguntarle a mi proveedor si el precio cotizado tiene en cuenta el reintegro fiscal?
A usted le preocupa si está obteniendo el mejor precio posible. No está seguro de si su proveedor está siendo transparente con usted. Creo que siempre debe hacer preguntas como esta para generar confianza.
Sí, absolutamente debe preguntar. Le recomiendo preguntar: "¿Este precio se basa en el reintegro fiscal a la exportación actual?". Un proveedor profesional, como nosotros en Dingtai, entenderá esta pregunta. Incluimos este reintegro directamente en nuestro cálculo de costos para ofrecerle el mejor precio posible.
Hacer esta pregunta logra dos cosas importantes. Primero, le indica al proveedor que usted es un comprador profesional y experimentado. Entiende los conceptos básicos del comercio internacional (international trade) 3 con China. Segundo, abre la puerta a una conversación más transparente sobre precios.
Cómo Filtrar Proveedores con Esta Pregunta
Esta pregunta es una gran herramienta para descubrir con quién está realmente hablando. Cuando trabaja en esta industria por más de 20 años como lo he hecho yo, aprende la diferencia entre un fabricante real y una simple empresa comercial (trading company) 4.
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Un Fabricante Profesional (como Dingtai): Cuando me pregunta esto, mi equipo está capacitado para explicarlo. Le daremos una respuesta clara. Por ejemplo: "Sí, nuestro precio para estos rodillos de cadena/rodillos inferiores (track rollers) incluye el reintegro a la exportación actual del 13%. Este beneficio ya está calculado en el precio FOB final que le cotizamos". Esta respuesta demuestra que no estamos ocultando ganancias. Utilizamos la política según lo previsto: para ser más competitivos para usted a nivel mundial. Esto construye la relación estratégica a largo plazo que valoran los compradores expertos.
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Una Empresa Comercial o un Proveedor No Profesional: Tenga cuidado si un proveedor parece confundido por la pregunta. Si su vendedor no sabe qué es el reintegro fiscal a la exportación, es una señal de alerta importante. Este es un punto de dolor común para los compradores: tratar con representantes de ventas que no conocen los detalles técnicos o financieros. Significa que son solo un intermediario. No pueden controlar la calidad y no pueden darle un precio estable. Solo están agregando su propio margen sobre el precio de otra persona.
Lo que le Dice la Respuesta
La respuesta de un proveedor le dice todo sobre su transparencia. Vemos esto como parte de nuestro servicio. Somos un fabricante certificado ISO9001 y SGS (ISO9001 and SGS-certified) 5. Queremos que sepa cómo construimos nuestro precio. Demuestra que somos una fábrica real, no solo un revendedor. Así es como generamos confianza desde el primer correo electrónico.
Aquí hay una tabla simple que muestra cómo juzgar la respuesta.
| Respuesta del Proveedor | Lo que Significa para Usted (El Comprador) | Nuestra Recomendación |
|---|---|---|
| "Sí, incluye el reintegro del 13%." | Alta transparencia. Fabricante profesional. | Buen Socio. Entienden sus costos. |
| "¿Qué es un reintegro fiscal?" | Baja profesionalidad. Casi seguro que es una empresa comercial. | Evitar. No pueden controlar el precio ni la calidad. |
| "Esa es información interna nuestra." | Baja transparencia. Están ocultando cosas. | Precaución. No están enfocados en una asociación a largo plazo. |
La transparencia no es solo una palabra para nosotros. Es nuestro modelo de negocio. Cuando nos pregunte, le diremos. Es el primer paso para demostrar que somos el socio confiable y a largo plazo que usted está buscando.
¿Varía el porcentaje de reintegro según el producto o el código SA?
Usted ordena muchas piezas diferentes. Puede comprar cadenas, rodillos superiores, ruedas guía y ruedas dentadas (track chains, top rollers, idlers, and sprockets) 6 en una sola orden de compra. Podría suponer que la lógica de precios es la misma para todos. Pero esta suposición puede generar confusión.
Sí, el porcentaje varía significativamente. El reintegro está ligado a un "Código SA" (HS Code) específico, que es un número aduanero global para productos. En mi fábrica, una cadena podría tener un reintegro del 13%, pero un simple perno o tuerca podría tener solo el 9% o menos.
Este es un detalle fundamental que muchos compradores nuevos pasan por alto. El Código del Sistema Armonizado (SA) (Harmonized System (HS) code) 7 es la forma en que las oficinas de aduanas de todo el mundo clasifican las mercancías. La autoridad fiscal de China utiliza estos códigos exactos para establecer los niveles de reintegro.
¿Qué es un Código SA?
Piense en el Código SA como un número de identificación único de un producto para el comercio internacional. Un eslabón de cadena de excavadora (excavator track link) no es solo un "eslabón" para un agente de aduanas. Para la aduana, se encuentra bajo un código específico, como el Código SA 8431.49, que cubre "Partes para maquinaria de las partidas 8426, 8429 u 8430". El gobierno podría decidir que las piezas bajo este código obtengan un reintegro completo del 13% para fomentar las exportaciones.
Sin embargo, un perno de alta resistencia (high-tensile bolt) 8 utilizado para unir ese eslabón se encuentra bajo un código diferente. Podría ser el Código SA 7318.15 ("Otros tornillos y pernos"). Este código podría tener una tasa de reintegro diferente, quizás del 9%, o incluso del 0%.
Por Qué Esto Importa para Su Pedido
Cuando nos envía una orden de compra para un juego completo de tren de rodaje (complete undercarriage set), no solo estamos calculando un precio. Nuestro equipo de finanzas debe calcular el costo y el reintegro para cada tipo de pieza.
- Cadenas (Track Chains) (por ejemplo, 8431.49)
- Rodillos inferiores (Track Rollers) (por ejemplo, 8431.49)
- Ruedas dentadas (Sprockets) (por ejemplo, 8431.49)
- Pernos y Tuercas (Bolts & Nuts) (por ejemplo, 7318.15)
Esta es la razón por la que algunos proveedores tienen precios inestables. Un proveedor que no gestiona correctamente sus Códigos SA podría calcular mal sus costos totales. Esto puede llevar a que de repente le aumenten los precios más tarde, alegando un "error". O peor aún, podrían incurrir en fraude aduanero al clasificar mal los productos para obtener un reintegro más alto. Esto pone en riesgo toda su cadena de suministro (supply chain at risk) 9.
Ejemplo de Variación de Reintegro en un Solo Pedido
Como fabricante, tengo que gestionar esta complejidad todos los días. Aquí hay un ejemplo simple de cómo se ve esto desde mi lado. (Nota: Estos porcentajes son ilustrativos y pueden cambiar según la política gubernamental).
| Componente del Producto | Código SA de Ejemplo | IVA Pagado Asumido | Ejemplo de Reintegro % | Monto del Reintegro (USD) |
|---|---|---|---|---|
| Conjunto de Eslabón de Cadena (Track Link Assembly) (1 juego) | 8431.49.90 | $130 (sobre un costo de $1000) | 13% | $130.00 |
| Juego de Perno y Tuerca de Cadena (Track Bolt & Nut Set) (1 juego) | 7318.15.00 | $13 (sobre un costo de $100) | 9% | $9.00 |
| Rueda Guía (Idler Wheel) (2 unidades) | 8431.49.90 | $65 (sobre un costo de $500) | 13% | $65.00 |
| Pedido Total | $208 | $204.00 |
Esta tabla muestra que, para un pedido de $1600, mi empresa (Dingtai) recuperaría $204 del gobierno. Estos $204 son un ahorro de costos directo que puedo trasladarle a usted en forma de un precio más bajo.
Si un proveedor no entiende esto, podría cobrarle de más. O podría cobrarle de menos y luego ser incapaz de entregar la mercancía. Nuestros equipos de I+D y finanzas trabajan juntos para garantizar que cada pieza que fabricamos, ya sea para contratos OEM o para nuestra marca Dingtai, esté clasificada correctamente. Esto garantiza que nuestro precio sea preciso, cumpla con las normativas y sea estable para usted.
¿Los cambios en esta política pueden hacer que mi proveedor cambie sus precios?
Usted finalmente obtiene una cotización de precio estable de un proveedor. Confía en ella. Planifica su inventario y presupuesto (inventory and budget) 10 para los próximos seis meses. Luego, de repente, su proveedor envía una lista de precios nueva y más alta, culpando a "cambios en la política gubernamental".
Sí, este es el riesgo más grande. Si el gobierno reduce el porcentaje de reintegro, mis costos aumentan instantáneamente. Pierdo ese reembolso. Como fabricante, debo trasladar este aumento de costos o perderé dinero. Esta es una causa principal de los aumentos repentinos de precios.
Esto no es una teoría. Sucede a menudo. Como señala la información de búsqueda que encontró, a finales de 2024, China ajustó los reintegros. Los eliminaron o redujeron para materias primas clave como el aluminio y el cobre. Si bien nuestras piezas de tren de rodaje (undercarriage parts) son principalmente de acero, esta acción demuestra que el gobierno realmente hará cambios rápidamente.
Cómo una Disminución del Reintegro Afecta Su Precio
Usemos un ejemplo simple y claro.
1. Política Antigua: Le vendo un rodillo de cadena (track roller) por $100. Mi costo es de $80. Pago un 13% de IVA ($10.40) por mis materiales. Exporto el rodillo y obtengo un reintegro del 13% ($13 de vuelta sobre el valor de venta de $100). Mi costo es estable y mi ganancia es predecible.
2. Nueva Política: El gobierno anuncia que el reintegro para el Código SA 8431.49 es ahora del 9%, por debajo del 13%.
3. El Impacto: Todavía vendo el rodillo por $100. Todavía pago $10.40 de IVA. Pero ahora, solo obtengo un reintegro del 9% ($9 de vuelta). Acabo de perder permanentemente $4 en ese solo rodillo.
4. El Resultado: Mi costo acaba de subir $4. No puedo absorber esta pérdida del 4% en miles de rodillos. Debo subir mi precio a $104, solo para obtener el mismo pequeño margen que estaba obteniendo antes.
Esto es lo que quieren decir los proveedores cuando hablan de "cambios de política". No están mintiendo. Este es un costo real y fijo que afecta su negocio de la noche a la mañana.
Cómo Maneja Esto un Buen Socio (Dingtai)
Aquí es donde se ve el verdadero valor de un socio estratégico versus un proveedor simple y barato. Un proveedor barato simplemente aumentará el precio o, peor aún, cancelará su pedido porque ya no es rentable para ellos. Esto crea un gran "punto de dolor" (pain point) para usted: retrasos en la entrega y suministro inestable.
Nosotros lo manejamos de manera diferente.
- Le Advertimos: Nuestro equipo en China monitorea estas políticas. Si escuchamos rumores de un cambio de política, se lo advertiremos a nuestros socios a largo plazo de inmediato. Le damos tiempo para realizar un pedido antes de que ocurra el cambio.
- Respetamos los Contratos: Siempre respetaremos cualquier contrato u orden de compra existente al precio que acordamos. Asumiremos la pérdida de ese pedido para proteger nuestra relación con usted.
- Explicamos Claramente: Para futuros pedidos, no solo enviaremos un precio nuevo. Enviaremos una explicación. Le mostraremos: "El reintegro anterior era del 13%. El reintegro nuevo es del 9%. Nuestro precio debe aumentar un 4% para reflejar esto".
Esta transparencia es la forma en que construimos la confianza a largo plazo. Nunca se sorprenderá. Tendrá la información que necesita para gestionar su propio negocio.
¿Es esta una política interna del proveedor o es algo que puedo negociar?
Usted es un negociador duro. Usted es un director de compras. Su trabajo es obtener el mejor trato. Podría ver este reintegro como un margen de beneficio oculto que puede reclamar. Pero esto puede ser un error en la negociación.
Esta es una política nacional del gobierno chino, no la política interna de mi empresa. No puede negociar el porcentaje en sí. Eso está fijado por ley. El reintegro ya está incluido en el precio competitivo que ofrezco. La negociación es sobre mi margen, no sobre el reintegro.
Este es el malentendido más común que veo por parte de los compradores. Piensan que el reintegro es un "descuento" que yo puedo elegir darles. Esto no es correcto.
El reintegro es un reembolso que yo (el fabricante) obtengo de mi gobierno. A menudo recibo este dinero 3-6 meses después de haberle enviado la mercancía a usted. Es parte de mi estructura de costos fundamental y de mi flujo de caja.
Piénselo de Esta Manera
Imagine que compra un producto en EE. UU. que viene con un reembolso por correo de $10 del fabricante. Cuando vende ese producto a alguien, no lo vende por $10 menos. Lo vende a un precio justo de mercado. Luego toma el reembolso de $10 usted mismo para reducir su propio costo.
El reintegro fiscal a la exportación de China es lo mismo. Es mi reintegro. Es lo que me permite ser competitivo frente a proveedores de Corea, Italia o EE. UU. Sin este reintegro, mis precios tendrían que ser entre un 9% y un 13% más altos solo para seguir en el negocio. El reintegro no es una ganancia extra. Es la razón por la que mi precio es bajo para empezar.
Cómo Negociar Como un Profesional
Este conocimiento lo convierte en un negociador más inteligente. En lugar de decir: "Dame tu reintegro del 13%", debe usar este conocimiento para calificar a su proveedor y construir un mejor trato.
Un mal negociador dice: "Sé que recuperas el 13%, así que baja tu precio en un 13%". No puedo hacer esto.
Un negociador profesional (como usted) dice: "Entiendo que el reintegro ya está incluido en su precio. Ahora, hablemos de mi volumen de 20 contenedores por año. ¿Cómo podemos usar su eficiencia de fabricación y costos de materiales para bajar aún más el precio base?"
Esta es una conversación profesional. Esto me demuestra que usted es un socio serio y a largo plazo.
Lo Que Puede Negociar
Así es como construimos asociaciones con grandes distribuidores. La negociación no es sobre el reintegro. Es sobre lo que podemos controlar.
| Aspecto | ¿Puede Negociar Esto? | Cómo Abordarlo (Qué Decir) |
|---|---|---|
| El Porcentaje de Reintegro (por ejemplo, 13%) | No | Esto lo establece el gobierno chino. |
| Precio Base del Proveedor | Sí | "Hablemos de mi volumen anual y obtengamos un descuento por volumen". |
| Estabilidad de Precios | Sí | "¿Puede asegurarme este precio por seis meses?" |
| Calidad y Garantía | Sí | "Su precio es bueno. Ahora, confirme su política de garantía". |
| Soporte Técnico | Sí | "Necesitamos piezas personalizadas. ¿Puede su equipo de I+D brindarnos soporte?" |
Utilizamos el reintegro para establecer el precio base bajo. Usamos su volumen y nuestra eficiencia para bajarlo aún más. Utilizamos nuestro equipo de I+D de 20 personas y nuestro sistema de calidad ISO9001 para garantizar el valor. Esta combinación es la forma en que resolvemos sus mayores puntos de dolor: precio, calidad y estabilidad.
Conclusión
Comprender el reintegro fiscal a la exportación le ayuda a ver por qué los precios chinos son bajos, por qué cambian y cómo negociar mejor. Es la clave para encontrar un proveedor transparente y estable.
Notas a pie de página
1. Aprenda qué es el reintegro fiscal a la exportación de China. ↩︎
2. Comprenda los componentes de la estructura de precios de un proveedor. ↩︎
3. Descripción general de los conceptos básicos del comercio internacional y las aduanas. ↩︎
4. Vea la diferencia entre una empresa comercial y un fabricante. ↩︎
5. Lo que significan las certificaciones ISO 9001 y SGS para la calidad. ↩︎
6. Una guía de los componentes de las piezas del tren de rodaje de excavadoras. ↩︎
7. Cómo se utilizan los Códigos SA para clasificar mercancías a nivel mundial. ↩︎
8. Obtenga información sobre las especificaciones para pernos de alta resistencia. ↩︎
9. Lea sobre los riesgos de incumplimiento aduanero por parte del proveedor. ↩︎
10. Consejos para gestionar el inventario y el presupuesto en las compras. ↩︎